Эволюция личного бренда

Стихотворения Марины Демченко

 

 

 

Эпиграф:
Если вы не управляете своим личным брендом, это не значит, что его нет. Это значит, что он неуправляем.

 

 

 

Каждый человек – носитель личного бренда. Хочет он этого или нет.

Напомню, что личный бренд – это образ, сформированный вами в сознании других людей. Следовательно, до тех пор, пока на планете есть кроме вас люди, вы – носитель бренда.

«Но я же ничего не продаю», – скажете вы. И ошибетесь, поскольку все ваши идеи и предложения, мысли и убеждения, все ваши просьбы и заявления, отношение и эмоции, по сути, – ваши продукты.

Мы ежедневно продаем друг другу самое дороге, что есть на земле – энергию своего внимания.

Чего стоит ваше внимание – определяет ваш личный бренд.

Давайте рассмотрим, какие этапы развития проходит каждый бренд личности; с какими трудностями мы сталкиваемся и какие уроки получаем на этом пути.

Непроявленный личный бренд

Итак, первоначально в своем развитии личный бренд находится в своем зачаточном виде: он еще не проявлен, часто противоречив, формируется стихийно и бессистемно.

Как результат – недопонимания и разочарования, обманутые ожидания и даже конфликты с окружающими.

Ролевая модель – «я такой, какой я есть».

А какой? Как часто мы задаем себе эти вопросы?

Вот уже почти двадцать лет я работаю с самооценкой, самоопределением людей.

Большинству людей очень сложно сходу описать себя, сформулировать свои убеждения, рассказать о своих достижениях и ценностях, похвалить самих себя.

И уж коли мы сами о себе не знаем, не задумываемся и стесняемся говорить – как нас поймут окружающие?!

Что делать?

Чтобы определиться с тем, кто мы, со своей принадлежностью, нужно посмотреть на тех, кто уже что-то делает, найти ориентиры: объект для подражания, модель для сравнения, возможно – даже копирования.

Определение собственной идентичности

После первого, «непроявленного», этапа раньше или позже наступает этап самоопределения: поиска причастности или идентичности.

«Ты какого роду-племени будешь», – спрашивали издревле на Руси. Сегодня племенная принадлежность сменилась профессиональной, национальной, религиозной, общественно-политической…

Начинающие маркетологи применяют «азы сегментирования»: описывают целевую аудиторию по поло-возрастным и социально-демографическим характеристикам. Это, к сожалению, не дает практически никакой информации о людях, но уже хоть что-то.

Так и представляясь врачом или психологом, мы не даем о себе ровным счетом никакой информации, кроме шаблонных клише и стандартных ярлыков, сформировавшихся о представителях тех или иных профессиональных кругов. Но все же хоть некоторое представление о себе формируем!

Ролевая модель на уровне причастности или идентичности личного бренда – «я как все представители этой профессии (гражданской, политической, религиозной, сексуальной, социальной ориентации)».

В более зрелом формате идентичность может сфокусироваться не на принадлежности ко всем представителям той или иной социальной страты, а к какой-либо конкретной фигуре. В этой ситуации мы стремимся себя сравнивать и походить на какого-то конкретного представителя своего круга, с которым связываем представления об успешности и востребованности другими людьми.

Все мы периодически сравниваем себя с другими, ищем одобрения окружающих, хотим «быть в тренде», соответствовать общепринятым канонам. Все эти проявления – характеристики личного бренда на уровне причастности или идентичности.

Примеры, ориентиры, кумиры, на которых мы стремимся походить, позволяют нам связать свою самооценку, видение себя и своего места в жизни с некими привлекательными образами в лице реальных, исторических или даже вымышленных, литературных, даже мифических персонажей.

Как результат – у нас в сознании формируется «идеальный образ», если хотите, некий «тотем», служащий не только примером для подражания, но и источником мотивации и вдохновления.

Чем ближе мы подбираемся к «оригиналу», тем чаще в сознании других людей работает «перенос»: нас начинают воспринимать так же, как и того, с кем мы себя ассоциируем.

Самоопределение

Копия никогда не сможет превзойти оригинал. Осознав это, мы неминуемо переходим на третий уровень развития личного бренда – уровень самоопределения, самоидентификации.

Чтобы запоминаться, нужно отличаться. Причем в выгодную сторону. Так мы пускаемся на поиски своей «самости». Самый яркий, самый технологичный, самый шокирующий, самый очаровательный и милый, самый профессиональный, самый душевный, самый искренний, самый ответственный, самый клиентоориентированный…

Бесконечный простор для самоопределения дает нам бесчисленное количество вариантов позиционирования и выбора своей, уникальной ниши, где мы сможем стать «самыми» для своей группы клиентов или последователей.

На этом уровне личный бренд становится способом привлечь к себе внимание максимального количества людей. Подсознательно мы начинаем формировать свою личную «воронку продаж»: чем больше человек узнает о нашем существовании, тем выше шанс кого-то заинтересовать собой.

Роль «Я – самый…» дает простор для творчества, но без доказательств «самости» с одной стороны, и чувства такта и деликатности – с другой, обладатель такого бренда рискует сформировать образ назойливого выскочки.

Что делать?

Чтобы не выглядеть шарлатаном и самовлюбленным хвастуном, нужно продемонстрировать доказательства своей экспертности, а в стремлении понравиться – не забывать основы этики делового и личного общения.

Обретение экспертности

Идентифицировав себя как аутентичную личность, обладающую неповторимыми отличиями, мы начинаем свой осознанный профессиональный и творческий путь. Но для того, чтобы донести свои особенности и преимущества до других людей, одной уникальности и самомнения мало.

Необходимы последовательные действия, веские аргументы, на которые мы сможем впредь опираться, представляя себя.

Нам необходима системность.

Систематизация самопрезентации и обретение экспертности в процессе эволюционного развития личного бренда обычно формируется в несколько этапов.

Сначала мы начинаем исследовать разного рода классификации, типологии и профессиональные тесты, причисляя себя к какому-либо психотипу, архетипу и так далее.

Еще мы относим себя к какому-либо профессиональному течению, научной школе и/или творческому направлению.

Далее, в подтверждение правильности своей точки зрения и значимости своих действий, мы прибегаем к апелляции к авторитетам, ссылаемся на высказывания известных людей и признанных профессионалов, приводим в своих заявлениях результаты научных исследований и статистические данные.

Также мы стремимся к соответствию профессиональным стандартам: осваиваем принятые для избранного поля деятельности компетенции, повышаем свою квалификацию, уровень, ученую степень, ранг, классный чин и так далее…

Таким образом мы обретаем базис, общепринятую основу, социальный статус для демонстрации своей личной позиции.

Наконец, мы сами обретаем авторитетность, подтверждая свои знания и статус эксперта всевозможными дипломами и сертификатами.

Выступления на конференциях; статьи в профессиональных изданиях; системная работа в соотвествии с четкими регламентами; следование алгоритмам и правилам; карьерный и социальный рост; неукоснительное соответствие проверенным теориям, общепринятым нормам – вот характерные черты системного уровня развития личного бренда.

«Чем больше регалий и статусов – тем выше доверие» – убеждение, присущее этому уровню развития личного бренда.

Бренд на данном этапе – это способ демонстрации своей экспертности, осведомленности, интеллектуального превосходства, системности мышления и взглядов.

Ролевая модель: «я самый правильный и могу доказать это» (соответствие высоким стандартам).

Однако, наличие сертификатов часто не подтверждает ни знаний, ни опыта. Люди оценивают нас не по корочкам дипломов и всевозможным «погонам».

К тому же, слепое следование правилам и алгоритмам не всегда результативно: жизнь всегда намного сложнее, а теория – лишь модель и нередко отстает от динамично изменяющейся практики.

Что делать?

Опираясь на знание теории, искать свои нестандартные пути и авторские решения. Описывать свой реальный опыт: кейсы и отзывы, подтверждающие подлинную профессиональную компетентность.

Рационализация успешности

Достигнув рационалистического этапа развития личного бренда мы впервые осознаем зависимость своей востребованности и финансовой успешности от степени популярности личного бренда.

Личный бренд становится инструментом развития бизнеса, управление им – обретает точность, четкость и системность: осознанное целеполагание, разработка личной стратегии продвижения и неукоснительное следование ей; сбор и описание кейсов, оценка показателей эффективности; формирование баз данных и сбор отзывов клиентов; проведение промо-демонстраций, мастер-классов и вебинаров.

Продвижение личного бренда также начинает носить системный характер: использование инновационных IT технологий, электронных автоответчиков и чат-ботов, SMM и SEO продвижение, настройка директа и таргетинга, геймификация и лидогенерация, видеоблоггинг и многое, многое другое.

Мы осваиваем переговорные технологии, техники убеждения, противодействие манипуляциям, публичные выступления, SPIN-продажи…

Личный бренд становится средством демонстрации социального и делового превосходства: эффективности, успешности, уникальности, конкурентоспособности, элитарности, статусности, технологичности…

Этому посвящены тысячи книг, тренингов, вебинаров, учебных курсов, онлайн-марафонов.

Ведущая ролевая модель: «я самый эффективный и успешный».

«Жизнь удалась!», – вот девиз рационалистического личного бренда.

Блеск и роскошь успешности не может не обращать на себя внимание.

«Делай, как я, – и тоже станешь богатым и успешным», – обещают носители брендов со страниц глянцевых журналов и с фотографий на яхтах в Инстаграмме.

И мы с радостью верим ярким оберткам и громким обещаниям, ибо кто же не хочет повторить чужой успех и также достичь высот популярности и благополучия?

Но время идет, и атрибуты успешности теряют былую значимость.

В погоне за внешними проявлениями финансового благополучия мы часто упускаем из вида качество общения, честность во взаимоотношениях, экологичность в работе и жизни в целом.

В стремлении к эффективности обычно не учитываются этические моменты и некогда безотказно работающие технологии и схемы начинают беспощадно «сбоить», чаще всего – из-за «человеческого фактора».

Отсутсвие индивидуального подхода и слепое копирование чужих успешных кейсов не приносит ожидаемых результатов, а жесткое следование намеченным целям и общий достигаторский подход сильно сказывается на на отношениях с близкими и здоровье в целом.

Что делать?

Добавить в свою коммуникацию человечности и эмпатии, руководствоваться не только финансовыми показателями эффективности, но и нематериальными аспектами: удовлетворенностью клиентов, степенью приверженности и вовлеченности членов команды, наконец, уровнем счастья в коллективе.

Гуманистический подход к личному брендингу

На следующем, гуманистическом уровне развития личного бренда мы впервые задумываемся о ком-то, кроме себя: о чувствах, ценностях, особенностях личности тех, на кого мы влияем, и последствиях этого влияния.

За профессиональными наградами, атрибутами успешности и показателями эффективности в гуманистическом личном бренде, наконец, проявляется человеческое лицо.

Мы позволяем себе говорить о том, что для нас на самом деле важно, что мотивирует, ведет нас по жизни. Мы не стесняемся проявлять свои чувства, заявлять о своей позиции, признавать свои ошибки. Мы даем себе право не соответствовать общепринятым мерилам успешности, при этом отстаивая свое право на свободу выбора самоопределения и приверженности определенным ценностным ориентирам.

Мы, наконец, понимаем, что не только грядущая выгода и холодный расчет могут привести нас к победе. Намного важнее – открытость, честность, искренние взаимоотношения, деликатность, тактичность, уважение чужой воли и личного пространства, единомыслие и совместная созидательная активность.

Гуманистический подход предполагает сотрудничество по ценностям: клиенты и производитель товаров или услуг должны быть близки и понятны друг другу, должны иметь одинаковые взгляды по поводу того, что им важно. А важны – эмоции и впечатления, личный опыт взаимодействия, ощущение значимости и ценности личности.

Важно стать «своим». Именно поэтому на данном этапе мы продвигаем личный бренд через трансляцию своих ценностей, убеждений, гражданской позиции; активно общаемся с подписчиками в социальных сетях (лично, а не веерной рассылкой); отвечаем на комментарии, просим обратную связь; проектируем индивидуальный путь клиента, заботясь о его максимальном комфорте и удобстве взаимодействия с нами.

Здесь же начинается активное участие в профессиональных сообществах, создание своих; обмен связями, контактами, знаниями, данными, совместное продвижение с коллегами.

На этом этапе начинается сращение делового и личного, поэтому становится чрезвычайно важной конгруэнтность в позиционировании: уже не получится играть роль, носить маску, выдавать в своем личном бренде желаемое за действительное.

Гуманистический личный бренд – это способ честно заявить о своих ценностях и собрать вокруг себя единомышленников.

Ролевая модель: «я – самый открытый и дружелюбный».

Проблемы на данном этапе формирования личного бренда возникают в двух случаях:

  • когда мы теряем себя в стремлении стать «своим» и соответствовать ожиданиям единомышленников мы начинаем идти на компромиссы, вовлекаться в чужие проекты, которые не соответствуют нашим целям;

  • или когда мы сталкиваемся с чуждыми нам идеями, расхождением по ценностям, и вступаем в противостояние, искренне желая «помочь разобраться», «открыть глаза», «спасти от невежества».

Мир гармонии и всеобщего согласия рассыпается, и в этот момент перед нами возникает смысложизненный выбор: продолжить бороться с несовершенством этого мира, используя накопленный арсенал инструментов и возможностей, представленный всеми предшествующими этапами развития личного бренда или, закрыв глаза, кинуться в неизвестность, впервые за всю историю становления собственного бренда признаясь себе, что единственно верных ответов для всех больше нет и никогда не будет.

Интеграция

Следующий шаг в развитии бренда личности можно охарактеризовать словом «интеграция».

На интеграционном этапе мы четко осознаем невозможность нравиться всем и отвечать ожиданиям всех.

Целевая аудитория бренда на этапе интеграции – это не поло-возрастная и социально-демографическая страта, не уровень платежеспособности, не привычки потребления и даже не приверженцы какого-либо стиля жизни или участники сообщества. Это люди со всего мира, в сердцах которых мы можем пробудить ценностный отклик.

Как это сделать?

Открыто и честно заявляя о своих ценностях, убеждениях и мировоззрении.

Для этого, прежде всего, необходимо:

– Глубокое осознание своего индивидуального, неповторимого пути;

– Примирение со своими сильными сторонами, в которых заложен безграничный потенциал, и слабыми, где спрятан огромный ресурс;

– Осознание своих личных ценностей и формирование индивидуальной траектории развития и самосовершенствования;

– Отсутсвие желания повторить чей-либо путь к успеху, понимая, что у каждого он принципиально разный;

– Видение возможности встроиться в рынок, не размывая свою индивидуальность, а дополняя его собой;

– Формирование собственной узкой ниши именно для тех клиентов, кому важно сотрудничество именно с нами.

Бренд на данном этапе становится не средством «продажи» себя, а способом самореализации, возможностью проявить свои таланты на благо других только там, и только так, как доступно лишь нам!

Ролевая модель этого этапа: «я настоящий».

И чем дальше мы идем истинно своим, непроторенным путем, чем глубже прорастаем в синергетическую вязь этого мира, тем больше мы понимаем, что это не мы выбираем свой путь: это путь выбирает нас для плетения живого кружева жизни нашими руками.

Обретение целостности

Мы – часть глобальной эволюции, всеобщего процесса развития, разворачивающегося здесь и сейчас.

Каждое наше действие – часть движения большого механизма, живого организма, составным элементом которого является все человечество.

Наиболее сложный формат личного бренда, но при этом самый прогрессивный из доступных нам сегодня, – холистический бренд личности – исключительно актуален для современных лидеров.

Это, если хотите, «передний край эволюции», который в силу современных социальных, культурных, технологических и экономических тенденций нам всем рано или поздно придется воспринять.

Холистический бренд личности предполагает последовательное формирование глобального, целостного образа, способствующего самоопределению и ценностному позиционированию человека по всему миру.

Это стало возможным благодаря единому информационному пространству, которое стирает государственные и языковые границы, и единственное, что сегодня имеет значение, – это смыслы, убеждения и транслируемые человеком ценности.

Двумя ключевыми отличительными особенностями носителя холистического бренда личности являются: осознанная созидательная деятельность на благо глобальной системы, частью которой все мы являемся; и целостное восприятие себя в этом процессе.

Действительно, холистическая парадигма предполагает рассмотрение личности лидера нового времени целостно: во всех его амплуа и социальных ипостасях.

Бренд – всегда больше, чем просто продукт.

А целостный (холистический) бренд личности – это несоизмеримо больше, чем просто набор профессиональных компетенций, должность или социальный статус.

Это конгруэнтная совокупность, взаимное усиление и непротиворечивость всех социальных ролей, увлечений, знаний и опыта человека.

Из всего многообразия ипостасей холистический бренд создает единый, всем понятный, привлекательный образ разносторонне развитой личности; сложный, а потому интересный и запоминающийся: уникальный микс увлечений, хобби, профессиональных и личностных характеристик, задач, устремлений и статусов.

Именно многогранность, открытость и искренность в самоподаче делает носителя холистического бренда личности привлекательным и востребованным своим окружением, понятным и полезным для систем разного масштаба и уровня сложности, вплоть до общемирового.

Таким образом, холистический брендинг личности — это, прежде всего, понимание себя, своей неповторимости и аутентичной многогранности, и далее – создание и трансляция вовне своего целостного и понятного другим образа.

Только искренняя вера в свои ценности и готовность неуклонно им следовать, и при этом гибкое управление тактическими задачами на пути последовательной реализации своих больших и амбициозных целей (значимых не только для себя, но и для общества, и всего человечества в целом), способны помочь нам сегодня завоевать симпатии и доверие значимых людей и целых сообществ!

Мир «глянцевых картинок» уходит в небытие и лишь построение честного, открытого диалога со своим окружением способно обеспечить нам поддержку: как моральную, так и финансовую.

Холистический бренд создает необходимый контекст, информационно-ценностное поле вокруг личности; транслирует личные убеждения, мировоззренческие установки; привлекает единомышленников и создает вокруг человека сообщество приверженных людей со схожими ценностями и принципами деятельности — все то, что сегодня жизненно необходимо для успешных, долгосрочных и устойчивых взаимоотношений со всеми, от кого так или иначе зависит как личный успех лидера, так и организации или проекта, которыми он управляет.

Итак, холистический бренд личности – это инструмент индивидуализации и самореализации, позиционирования и продвижения, успешного и осознанного взаимодействия с миром.

Это конгруэнтная совокупность, взаимное усиление и непротиворечивость всех социальных ролей и ипостасей человека, включающая его функциональные, эмоциональные, психологические и социальные характеристики, которые являются уникальными, значимыми и наилучшим образом отвечающими потребностям его окружения.

Ролевая модель: «Я целостная и неделимая, неотъемлемая и незаменимая часть глобальной системы под названием Мир».

Все мы проходим путь эволюционного развития. Наш способ проявления себя в мире существенно зависит от близкого нам способа мышления и взгляда на жизнь.

Каждый этап эволюции личного бренда позволяет нам обрести уникальный опыт, воспринять уроки взаимодействия с социумом, получить новые преимущества и научиться использовать возможности, которые открываются благодаря освоению каждого последующего этапа.

Очевидно, нет смысла стремиться освоить сразу все этапы развития личного бренда, но и застревать на том или ином уровне, испытывая сложности, связанные с ограничениями и рисками каждого из них, – тоже не стоит.

Книга о целостном личном бренде, которую я сейчас дописываю, — способ спланировать шаги своего дальнейшего развития.

Это инструкция по системному освоению новых, более сложных форм проявления бренда личности.

А также она – «ваша дверь в будущее»: возможность спрогнозировать перспективу целостной самореализации с максимально гармоничной интеграцией своих талантов в существующую реальность; и даже, в какой-то мере, – способ эту самую реальность скорректировать и создать новую: свою!

Если хотите мою книгу себе – пишите в комментариях (в правом нижнем углу сайта – мой мессенджер), я подпишу вас на обновления и вы получите ее первыми!

В заключение

А теперь – давайте поразмышляем!

1. Как у вас обстоят делами с самоопределением? Опишите себя различными прилагательными! Расскажите о своих достижениях, убеждениях, личностных характеристиках и жизненных уроках, сделавших вас теми, кто вы есть сейчас

2. Как вы представляетесь незнакомцам? Что рассказываете о себе при встрече?

3. С кем вы себя ассоциируете? Есть ли у вас собственный ориентир, пример для подражания, тотем, источник вдохновения или мотивирующий образ? Кто или что это могло бы быть?

4. Есть ли исторический герой или фантастический персонаж, отражающий ваши представления о себе, возможно — придающий вам мистических сил или веры в себя?

5. Если бы вы говорили о себе в превосходной форме, вы были бы «самыми» какими? В чем ваша самость?

Что раздражает вас в «самых» людях? Как можно демонстрировать свою уникальность, не надоедая людям рассказами о себе?

6. Какие регалии и статусы помогали вам в жизни? Какие привилегии они давали? На какие «звания» люди чаще положительно реагируют и начинают относиться более уважительно?

7. Что вы делаете для повышения собственной узнаваемости? Что могли бы для этого делать? Где, на ваш взгляд, та «золотая середина» между системностью, четкостью, качественной самопрезентацией и «золотой пылью» в глаза, излишними «понтами»?

8. Как вы выстраиваете сотрудничество с единомышленниками и партнерами? По какому принципу вы их выбираете? Какие свои ценности вы транслируете вовне?

Как обеспечиваете взаимодействие со своим окружением, друзьями в соцсетях? Какие темы обсуждаете? Чем у них интересуетесь?

9. Поделитесь своими предположениями: в чем вы видите свою уникальную нишу? Для кого предназначен именно ваш талант? В чем он заключается, какова его польза для мира?

10. И если бы лично от вас зависела судьба всего мира – как бы вы могли помочь его развитию? Чем могли бы поспособствовать его спасению?

Поделиться в facebook
Facebook
Поделиться в vk
VK
Поделиться в twitter
Twitter
Поделиться в odnoklassniki
OK
Поделиться в whatsapp
WhatsApp

Популярные публикации

Тренинг-сессия “PROЯвление: Эволюционное мировоззрение”

«Выйти из Матрицы», «войти в состояние Потока», «просветлиться», «перезагрузиться», обрести «бирюзовое мышление» может каждый.Мы сможем не только «поймать» это состояние, но и попробуем выработать ряд

Читать полностью »

«Южный РИФ-2017

Призван обеспечить прогрессивным специалистам широкий доступ к нестандартным, инновационным бизнес-технологиям для комплексного, эмерждентного решения их конкретных задач. Вам! Передовым «искателям»; носителям уникальных и ультрасовременную знаний

Читать полностью »

Энергия слова

Искренние и проникновенные стихотворения Марины Демченко

ЧТО ЕСЛИ

Твой мир непрост, но понятен:Дом, дерево, сын, память внуков;Здесь нет почти белых пятен:Здесь все объясняет наука.⠀Здесь деньги правят умами:В достатке жить хочет каждыйИ счастье своими

Читать полностью »

МИССИЯ

Я собираю по осколкам в человеке Бога:Как зеркало его душа разбита на куски.Я собираю доброту и смелости немного,Я очищаю гладь стекла от боли и тоски.

Читать полностью »

ДЕЛО ЧЕСТИ

Формируя контексты, Открывать в людях Бога, Чтоб они понимали: Бесконечны дороги; Все открыты пределы, Все границы размыты, Все ресурсы доступны, Все запреты открыты; Сняты ограниченья

Читать полностью »