Девять из десяти моих клиентов — люди, которые уже многого достигли; но, обладая еще большими амбициями, чувствуют себя недооцененными или нереализованными в профессиональном плане, ощущают «потолок» в своем нынешнем положении…
Желание реализовать свой потенциал, найти такую сферу деятельности, где весь прошлый опыт и багаж накопленных знаний будет востребован на 100%, — естественная потребность человека, «выросшего» из своего нынешнего окружения.
Масштабы личности такого человека уже существенно превышают сферу его привычной деятельности; а возможности сфокусировать свои усилия на чем-то новом, применить свой широкий круг интересов к созданию чего-то значимого и направить свои способности на создание какого-то конкретного продукта, — пока нет.
Как прекратить распыляться и найти свою нишу?!
В расстановке приоритетов и интеграции «багажа» в «продукт» поможет построение Архитектуры личного бренда.
В классическом брендинге Архитектура Бренда — это взаимоотношения между различными уровнями бренда, которые соответствуют стратегическим целям компании и гарантируют сохранение и передачу марочного капитала.
В персональном брендинге — это соотношение и взаимоотношения между вашей деятельностью (корпоративными брендами и брендами продукции, которая с нею связана) и персональным брендом (обещаниями, которые вы, как носитель личного бренда, даете своим целевым потребителям).
Формирование архитектуры вашего личного бренда не только позволит правильно выстроить систему соподчинения и логических взаимосвязей между смыслами и ценностями брендов, связанных с вашей личностью, но и позволит, прежде всего, вам разобраться в совокупности всех ваших проектов, увлечений и хобби.
Бренд личности — это непротиворечивая, конгруэнтная совокупность всех ваших ролей, социальных статусов, увлечений и ипостасей, не только не умаляющих значимость, но и взаимно усиливающих друг друга!
Как упорядочить эту совокупность? — Построить ментальную карту / MindMap.
В центре этой карты — Вы: Личность, носитель бренда. В разные стороны от вашего имени отходят «ветви» — различные направления работы, проекты, профессиональные статусы и прочие характеристики, обозначающие вашу деятельность.
Существуют три вариации построения архитектуры бренда:
1. Монолитный корпоративный бренд — синоним товара или услуги. Например, компания и кофе Starbucks.
В персональном брендинге — это специалист-фрилансер, выполняющий работу от своего имени и под своим персональным брендом.
Например, индивидуальный предприниматель — бухгалтер Иванов.
Преимуществами монолитного бренда являются: легкость в управлении, четкость определения для всех целевых аудиторий, высокая эффективность маркетинговых действий.
Недостатки: необходимы дисциплина в продвижении и гибкость в подходах, высока сложность в приобретении или создании новых проектов-брендов.
2. Многотоварный бренд под корпоративным «зонтиком». Например, компания Microsoft и множество продуктов этой компании под собственными торговыми марками.
В персональном брендинге «зонтиком» может быть ваше имя, а «спицами» — разные проекты, имеющие собственное название, но выполняемые от вашего имени: коучинг от Иванова, типография Иванова, бизнес-консалтинг и тренинги от Иванова.
Пример из практики — Игорь Манн, совладелец издательства, спикер, консультант, маркетолог и так далее.
Плюсы «зонтичного» бренда: несколько ключевых брендов проектов, объединенных ассоциациями с вашим персональным брендом; несложен в управлении, гибкость при приобретении новых брендов (продуктов, проектов).
Минусы: менее концентрирован, чем монолитный бренд; трудно построить иерархию проектов; больше расходы на маркетинг; трудно координировать и кооперировать бренды.
3. Товарные бренды с индивидуальными идентификациями. Например, L’Oreal, Lancome, Biotherm, Maybelline.
В персональном брендинге — это выполнение разных профессиональных ролей, где целевая аудитория в одной сфере деятельности не знает о том, что у вас есть и другие ипостаси.
Например, вы успешный врач-нейрохирург Иванов, прекрасно рисующий обнаженную женскую натуру, выступающий с выставками своих работ под псевдонимом.
Преимущества бренда с индивидуальной идентификацией: гибкость, независимость направлений деятельности друг от друга; легко добавлять новые направления — бренды; возможность отказаться от какой-либо деятельности без риска ущерба для других сфер профессиональной реализации; возможно наличие конкурирующих брендов; позиционирование одного бренда не влияет на другие.
Недостатки: трудно управлять несвязанными брендами и вести «двойную жизнь»; необходимо поддерживать каждый бренд в отдельности — высокие затраты на маркетинг; нет концентрации на одном бренде — «распыление» усилий; в некоторых случаях — угроза репутации.
В этой связи важно ввести еще один термин из классического брендинга — «Каннибализм бренда».
В маркетинге Каннибализм — отрицательные последствия действий на рынке, состоящие в том, что рост продаж одного товара приводит к резкому падению продаж другого товара из той же группы. Это потери в результате ошибок в конкуренции брендов одного и того же производителя и противоречивости марочной политики, печальный итог несогласованности различных моделей стратегий «продукт — рынок», непродуманного расширения ассортимента продукции (новый товар отбирает долю рынка у уже существующего). Процесс К. может начаться из-за разницы в ценах, лучшей рекламы, различий в качестве самих товаров или упаковки… (А.П. Панкрухин, Крапивенко Д. Осторожно: брендовый каннибализм // Контракты. 2002, № 35).
В персональном брендинге ваша активная деятельность по одному из направлений может ослабить ваши позиции, снизить привлекательность ваших услуг в других направлениях вашей деятельности.
В отдельных случаях, работа в одной сфере может даже нанести ущерб вашей репутации в другой сфере. Например, блоггер — защитник окружающей среды участвует в качестве модели в модном показе коллекции шуб из натурального меха. Или фотомодель и активистка движения за здоровый образ жизни снимается в рекламе алкоголя или сигарет.
Таким образом, перспектива заработка и потенциальная прибыльность предстоящего проекта в персональном брендинге всегда должна соотноситься с архитектурой вашего бренда и возможными репутационными издержками, которые могут последовать после.
Итак, вы определились с архитектурой вашего бренда, в одном из доступных онлайн приложений составили ментальную карту / MindMap вашего личного бренда:
1. Проверьте все направления вашей профессионалкой реализации на предмет Каннибализма бренда.
Если угроза Каннибализма присутствует — смените архитектуру бренда или примите решение, от чего вы готовы отказаться ради сохранения репутации и целостности вашего бренда личности.
2. Взгляните на закономерности вашего выбора тех или иных проектов и сфер деятельности. Что в них общего? Что их объединяет?
3. Пофантазируйте, как можно было бы объединить наиболее яркие ваши сферы деятельности в одно необычное направление! Как объединить полезные эффекты, создаваемые вашей активностью, в ваше уникальное предложение: востребованное, запоминающееся, яркое, ценное?!
Жду вас на консультациях и программе по разработке личного бренда «Сделай себя сам: брендинг личности от разработки — до внедрения»!
По всем вопросам — пишите в комментариях или в личные сообщения!
Пусть Ваш бренд личности будет ярким, целостным и уникальным!
И помните: #тыможешьбольшечемкажется
С восхищением Вашим внутренним потенциалом,
Ваша Марина Демченко
#СделайСебяСам
#MakeYourSelf
#ScaleYourselfNow
#холибрендингличности
#холистическиймаркетингкоуч
#счастливыелюдиуспешныйбизнес
